מתודולוגיה של משא ומתן – מהות והתנהלות

אורי שגיא מונה על ידי אהוד ברק לרכז ולהוביל את המשא ומתן בין ישראל לסוריה בשנים 1999—2000. במסגרת ההרצאה, משתף אורי שגיא את המאזינים במה שהתרחש מאחורי הקלעים של משא ומתן זה, החל מההכנות המעמיקות בחודשים הקודמים לו, המחלוקות בין הצדדים והאינטרסים המנוגדים והמשותפים, דרך השיחות החשאיות עם הנציגים הסורים, ועד לכישלון השיחות, דווקא כשהפערים בין הצדדים נראו קטנים מאי פעם. אורי שגיא חושף את ההבנות אליהן הגיעו הצדדים, ומנסה להסביר את הסיבות לכישלון השיחות, תוך בחינת החשדנות ההיסטורית רבת השנים בין ישראל לבין סוריה.
בהרצאה מספר שגיא גם על מאחורי הקלעים של המשאים ומתנים הנוספים בהם לקח חלק – עם ירדן, לבנון והפלסטינאים, ובתוך כך מדבר שגיא על מתודולוגיה של משא ומתן, כיצד לנהל משא ומתן מול מדינה ערבית והחשיבות של הכרת והבנת הצד השני תוך למידת התרבות, הגינונים ודרך החשיבה לפני כניסה לדיאלוג ומשא ומתן. אורי שגיא משלב את נקודת המבט האישית שלו ומספר אודות מפגשים חשאיים עם בכירים בממשל סוריה, ירדן, מצרים , לבנון והפלסטינאים.

אורך ההרצאה כשעה וחצי.

קהל יעד: מוסדות אקדמיים, ארגונים גדולים, חברות וגופים פרטיים.

שפת ההרצאה: עברית / אנגלית.